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如何做一名优秀的爱森思空压机销售人员

发布时间:2014-08-11 10:21 信息来源:未知 作者:fusheng


必须熟悉公司,包括公司的发展历程,公司的企业文化,公司的品牌效应以及公司的综合实力等等;
     首先,我们要明确的一点是爱森思空压机的销售对象不是普通的消费者,而是绝大部分是面向企业用户。我们都知道的是一般商品的销售人员只要外表能给人一种亲和力能让人对其产生信任就可以了,并不需要太多的专业知识。但是,作为空压机的销售人员就不行了,第一,空压机本身就是一种高科技产品,第二,销售人员一般面对的都是一些工厂企业的工程技术人员或者是部门主管以上的人员,他们对产品的性能、结构和参数等更感兴趣,如果你一问三不知,他们会认为你所在的公司不行,业务自然很难谈成了。

基本要求:

1、签署符合双方确认的产品标准或双方签署的销售协议或合同;

2、客户需要了解更多的产品技术要求时,可向技术部门提出要求解答;

3、对双方合同未作规定的事项及有关的品质产生疑问时,在竭诚协商的基础上,尽力给予妥善解决;


4、必须熟悉公司,包括公司的发展历程,公司的企业文化,公司的品牌效应以及公司的综合实力等等;

5、必须熟悉公司的产品,包括产品的用途、特点、型号规格以及产品的销售价格等;

6、所谓买卖不成仁义在,要对客户礼貌热情,耐心解析,向客户提供满意的产品。



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