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准确把握客户所想,成功将意向转化为合同

发布时间:2014-06-17 08:44 信息来源:未知 作者:fusheng


作为一名优秀的空压机销售业务员,除了过人的谈吐和过硬的产品技术知识外,眼神也是非常重要的。没有眼神可不行。
      作为一名优秀的空压机销售业务员,除了过人的谈吐和过硬的产品技术知识外,眼神也是非常重要的。没有眼神可不行。不能及时看出客户的表情和选择意向,将在很多时候错失成交的机会。所以,要常人之所长,能人之所能。

1、把客户的意向分析透彻,把客户的实际用气量和需求的排气量做对比,可以适当建议客户选购稍大的空压机,以免购买之后排气量不够。这样不仅给客户造成很大的麻烦,而且对于客户来说也会造成一定的经济损失。

2、单子被抢时,要放宽心,虚心向客户询问放弃我们的原因,力求在下次碰到这样情况时能及时的做好准备,做好预防。

3、了解关于客户选购空压机的预算,根据客户的预算给客户推荐适合的空压机,是推荐高端配置的空压机还是低端配置的空压机都是由客户来决定了。

4、最重要的一点还是,要开门见山的了解客户的需求,避免在向客户介绍了很多爱森思空压机知识后,才知道客户的需求并不在此。

5、确定客户对机器一些重要参数的要求,比如排气量、排气压力等。了解客户的具体需求,需要多大的空压机多大的排气量多大的压力,只有确定了空压机的排气量和排气压力之后才能了解空压机是多大功率,然后有针对性的为客户推荐产品。做好这些,我相信,我们的成交量必须是上升的。



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