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2014年,是螺杆机代理商大面积亏损的一年吗

发布时间:2014-02-26 10:55 信息来源:未知 作者:managershkyj


写完这个标题,心情陡然沉重,2014年,会是螺杆机行业代理商出现大面积亏损的一年吗?直接了当地说,在螺杆机制造业洗牌尚未完全明朗之前,从业人员是否会率先大浪淘沙,市场倒逼行业洗牌的预期是否会出现呢!
写完这个标题,心情陡然沉重,2014年,会是螺杆机行业代理商出现大面积亏损的一年吗?直接了当地说,在螺杆机制造业洗牌尚未完全明朗之前,从业人员是否会率先大浪淘沙,市场倒逼行业洗牌的预期是否会出现呢!我们不妨做一个将有哪一些人在2014年可能会遭受亏损的分析:
  1,实力不济型。用“棺材钱”做螺杆机这样的工业产品,一不小心就倾家荡产、万劫不复了。
  2,思想保守型。保住一个老品牌,保住几个老终端用户,保住一定的利润空间。其实,已经每况愈下了。
  3,技术盲人型。只管销售,不管维修。
  4,不学无术型。由于历史文化原因,成为新型商业模式的弃儿。
  5,缺乏竞争型。依靠关系或机遇获得偶然的成功,一旦失去这些资源,将一筹莫展。
  6,时间报复型。一直在成长,不懂得沉淀,看上去很美,当下身承受不了上身的重量时,会轰然倒下。
  7,盲目合作型。同行之间从兄弟朋友关系到商业合作伙伴关系的分崩离析。
  8,厂家淘汰型。品牌产品将更加集中在少数代理商手里,沟通困难,忠诚度低的代理商被踢出局。
  9,价格双刃型。低价恶性竞争的微簿利润无法支撑后期产品质量问题所发生的维修费用。
  10,政策影响型。诸如节能政策的影响,环保政策的限制,地方传统资源的枯竭。
  综上所述,2014年是不是螺杆机行业最难的一年呢?可以肯定的说,不会是过去三年里最难的一年。大的形势向好,已经是不争的事实。越是形势向好,越是会有一些不主动、不积极改变和不适应生存环境的人可能遭受创伤或淘汰的不利流年。
  当然,我们不能只看病,不开药,更不能只治表,不治本。螺杆机代理商在前两年要做的事情如果还没有完成的,2014年需要尽快补上的课程是什么呢?未来的核心竞争力将来自三个大的方面:一是人才资源、产品资源、品牌资源和市场资源的配置将会在生存空间中发挥决定性的作用。二是新技术、新产品、新领域和新模式将考验老一代从业人员在新的环境条件下的生存能力。三是行业负债率会呈下降趋势,厂家补贴生存的模式将会减少,准入门槛增加,资金风险降低。
  亡羊补牢,犹未为晚。自然界的冬天是已经过去了,现实的冬天会不会更长一些呢!
 
    编后语:坦率的说,叶总谈这个话题本身就是一种思考,是对行业的发展有正面意义的。我们判断代理商是否会“大面积亏损”,这不同于普通常规的市场状况,因为在正常情况下也会有很多企业亏损,也有更多企业是赢利的,这不叫“大规模亏损”,那什么样的情况下会出现“大规模亏损”,个人认为:最可能会出现在互联网思维的模式创新方面,因为我们代理商很多效率是相对低下的;市场推广是规模不经济的。无论什么思维,导致市场最终会变成效率的市场,和明明白白消费的市场。所谓效率需要模式和管理,所谓明明白白需要的是品牌定位和服务定位。而结合现在的“专注、极致、口碑、快”的方式迅速洗劫传统市场,这可能是渠道市场洗牌的到来。





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